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相信自己 一定能创造奇迹

来源:新华网 461371晚报

已经记不清楚这是多少次拜访风险投资人了,这次拜访其实说来很偶然,中午和同事聊天的时候,他说他认识一个老板,他很有钱,而且以前也当过职业学院的老师,他建议我去拜访他,于是我就马上问同事要了这位老板的电话,当场拨通了这个电话,现自我介绍后,对方问明了来意,他说他很忙,今天下午去的话时间会很短,或者说在明天后天在约时间去他那里,我说那还是我今天在他下班的时候去拜访他吧,他说五点,于是我五点就准时到了他们的公司,公司的保安说省里来人了,赵总正在开会,于是我就在保卫处等赵总下班,很快我就和保卫处的几个同事相处的很愉快了,他们和我讲了很多老总的故事,通过他们的讲解,我对赵总有了很好的认识。 我求他们当赵总出来后,告诉我那个是,因为在这之前我没有见过他,连照片也没有看过,光听同事说他公司很多,当我等到六点半的时候,赵总开车出来了,保卫处的几个保卫连忙告诉我赵总出来了,我急忙出来和赵总摆手,车停了,车的挡风玻璃摇下的时候,我急忙和他推荐我,他说你杂才来呢,我都下班了,我说赵总,我听说公司省里来人检查,就没有打扰您,我五点就来了,一直在等您,赵总让我上了他的车,他问我,为什么选择他,我说我同事推荐的,他说我同事小孩人不错,问我是什么学校毕业的,当我说到投资的时候,他说他们公司钱都投出去了,我没有停顿,继续推荐我的网站,因为我知道他当年也从事过职业教育,于是我说赵总其实很爱职业教育的,他的眼睛一亮,我就继续推荐,他觉得我的项目很不错,赵总开车把我送到家的楼下,因为他晚上还有宴会需要参加。 赵总说这次怠慢了我这个朋友了,在临走前我把中国职业学院网的创业计划书和我的名片给他留下了,他说下周会和我取得联系的,虽然只有短短的20分钟,但是我对这次的表现非常满意,即全面表达了我的意思,又很好的推荐了我的项目,我相信只要有信心,中国职业学院网一定会找到一个合适的投资人的!中国职业学院网的明天会更加辉煌!另外总结几点拜访风险投资人的心得体会,希望能和互联网创业的朋友们一起分享一下: 1、一定要先了解你所拜访投资人的经历和背景,这样在拜访的时候,成功的几率会大一些。即使是一点也不了解,也要尽快通过其他途径了解一下。 2、一定对拜访的流程先设计一下,虽然不可能预见的事情常有发生,但是提前准备,会减少你的紧张情绪,讲话的时候尽量简短,把意思表达清楚,因为老总都很忙。 3、保持人格的平等,虽然我们是去拉风险投资的,但是我们的人格和投资人是一样平等的,风险投资人如果觉得你的项目不好,他一分钱也不会给你的,所以对自己的项目有信心的话,就不用担心这个问题,即使得不到风险投资,我们也不会损失什么,否则我们不即失去了风投的机会,更失去了做人的尊严。 以上是我的一点点心得体会,有不对的地方希望同仁多多批评指正。 660 835 82 854 211 133 853 177 704 480 68 877 890 458 849 881 17 203 133 651 692 297 30 37 450 909 181 675 260 950 26 741 559 993 809 13 2 228 582 708 868 12 170 347 678 941 637 37 742 859

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