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剖析竞争对手的五种操作手段

来源:新华网 紫龙飞舞晚报

人才网的运营中,面对的主要用户有两种:一种是求职者,另一种是招聘企业。不同于线下中介,正是由于网络应聘的简单和免费,才大受应聘者青睐。所以,人才网的运营,招聘企业就成了主要的买单者了。虽然现在的人才网收费大多不贵,只要能够确实招到人才,大多数的企业都是不会在此吝啬的。如何通过一些运营技巧来让更多的招聘企业买单呢? 1、完整的托管机制 招聘单位在人才网的操作基本包括更新内容、寻找简历、发布面试邀请等等,这些都是需要平时经常上去查看的。但对于小公司、小企业来说,并没有专门负责招聘的人员,而且由于各种招聘网站的操作方式并不一样,可能会对招聘单位来说比较麻烦,这也是部分企业拒绝使用人才网招聘的原因。所以,网站有一个完整的托管机制,可以大大地提高成单率。让网站的客服人员尽量用少量的电话沟通来完成与招聘单位信息的传递,然后代替招聘单位完成操作。 2、上下线自由控制 大多数的人才网采用的都是包月包年机制。但是,对于一些不经常招聘的企业来说,无疑是造成资源的浪费。别人招几十个人跟自己招一两个人用同样的价钱,这种不平衡的心理是很影响成单率的。所以,与其减低价格导致价格参差不齐,不如采用包时机制。让用户可以自由上下线招聘信息,只要下线了就不计算时间,这样对于不经常招聘的单位就不会造成浪费了。这样会不会影响网站的营业率?这个就不用担心了,虽然采用这种机制,其实在现实中,大多数企业都会经常招人,而且需要手动去操作,真正去这样下线的企业并不多,反而在谈单的时候能很好地提高成单率。 3、设立个性页面展现企业形象 每一个企业都是非常注重自己的形象的。就算是以招聘为目的,也不会放过打造自己形象的机会,会让你设计一个好看的招聘图片。利用这个心理,放大这种功能,我们都知道一般的招聘页面都是千篇一律的文字招聘。所以可以根据用户的级别,比如签约的长短、或者直接作为额外的收费项目,制作单独的企业页面,融入各种企业形象、介绍、工作环境图片等等,让应聘者也能充分去感觉企业的环境氛围,一举两得,何乐而不为。 4、提高应聘咨询量 招聘单位最担心的就是招聘信息发布上去了,结果却十来天收不到任何一个咨询。我们来看一下应聘者,除了那些非常主动的应聘者会主动找寻更多的企业去咨询,基本是有不少的应聘者是随便找两家最满意的咨询一下、或者直接不咨询等待企业来邀请。所以,人才网要抓住好这一类人,平时要注意如果是不错的人才,是很多企业需要的人才。要主动与应聘者沟通,把各个招聘企业的信息、联系方式整理发给对方,提醒对方主动联系招聘单位。这样就能大大地提高了应聘的咨询量,至于应聘成功与否,就要看招聘单位方面了,不会怪到人才网身上的。 5、促销与赠送活动 任何商业行为,基本都少不了促销和赠送活动,人才网也不例外。在选择附加产品的时候,最好是选择企业需要的,比如赠送广告位、送招聘时间、送网站等等。笔者就见过有些企业为了赠送的网站建设而向人才网买单的,当然赠送的网站就是那种最基础的那种。 当然要想做好人才网,还有更多的运营技巧需要再真正的运营中去挖掘。本文由睢宁来就业人才网发布,请注明。 399 200 446 734 91 12 795 119 646 714 505 315 312 941 333 365 703 746 676 195 236 840 573 580 57 516 786 281 928 242 317 33 149 583 664 867 856 146 562 252 412 555 775 203 533 796 847 247 14 132

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