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这一代互联网人,该谢幕了

来源:新华网 宏二月晚报

人性是有很多弱点的,例如佛家称为三毒的贪嗔痴…… 这些弱点造成了非常多的需求,很多时候,我们都在为人性的弱点买单。淘宝是个奇葩的地方,奇葩在于我们想不到的东西,卖家都能想到并且卖出去,有些卖家真是太懂人性了。 鉴于上一篇文章《电商必看:有恐惧的地方,就有金子,就有暴利》因为引用的例子比较特殊而引起个别看官的误解,所以木春有必要先说一句,要么不看,要么看完,没头没尾,断章取义是不靠谱的表现。现在木春分析五个淘宝上比较特殊的产品例子,都与买家心理息息相关,希望能给各位带来启发。 一、利用虚荣心做的产品 虚荣心是什么,我的理解是不能诚实的面对自己,为了不落后于他人打肿脸充胖子的表现。例如,张二蛋看到同事在炫耀自己打个电话就买到了春运火车票,为了证明自己也可以,于是高价找黄牛买了一张票…… 虚荣心人人都有,只不过大家虚荣的地方不一样罢了。 淘宝上的奇葩例子: 卖赞,居然还能卖出这么多,现在的人都这么缺存在感吗?在前两年,还有更火的一个产品叫做iphone qq在线代挂,可以说是把人性的虚荣利用到了极致,蚊子腿也是肉? 不过,这样的客户太低端了,都是小孩子,而且还是自我价值感不高的小孩,做他们的生意,赚得不多麻烦不少,有兴趣的朋友可以挖掘一些高端点的来做。利用虚荣心来做的生意随处可见,大家细心留意一下都可以发现,不过千万不要做低端客户。 二、利用名人效应、跟风心理做的产品 韩剧是女人的A.片,每个火了的韩星都能给国内做互联网的朋友带来不少的机会,例如,在站长时代,做一个明星或韩剧的专题网站,每天都能白捡不少的流量,现在呢,是捡粉丝捡明星同款机会的时代。 怎么样捡粉丝?最简单的就是建一个某当红明星的粉丝交流群,然后到贴吧论坛或其他群宣传一下,技巧得当的话很快能加满,然后在群内推明星同款;或者,直接开淘宝店,卖同款,做好店铺优化,到明星贴吧、群、论坛直接宣传。 这个不愁没客户,看看上面的图片就知道了,因为明星同款确实漂亮,另外跟风的人实在太多了……当然,最重要的一点是速度要快,因为明星的热度很快就会消失的。 三、每个人都有问题 每个人都会有问题,遇到问题一般是和配偶商量,但如果是和配偶发生问题来了呢,和谁商量? 1、和非常靠谱的朋友商量;2、和陌生人商量,所谓家丑不可外扬。 于是,便催生了这一行业:情感咨询淘宝店 情感是个大问题,每个人都会遇到,于是微博上衍生了不少这个领域的砖家,地面上,也有专门处理这些问题的地方,可以说是经久不衰。 如果不模仿,我们可以借鉴什么呢?就一点很重要:每个人都会遇到问题,我们可以成为帮别人解决问题的角色。例如,泡妞会遇到问题,于是网上出了一大批教人泡妞的人;儿童教育会有问题,于是就有了相关的书籍、砖家…… 四、心中的梦 在中国,应该每个人心中都有一个武侠梦,当然这个梦是圆不了的,只能意淫一下,说好听点就是寄托。 寄托得有对象,哪些对象合适呢?武林秘籍,武器,剑等。 发散一下思维,我们可以怎么做呢? 做文化产业相关的产品,例如清明上河图等古代名家字画的十字绣、或者是印本,市场需求是很庞大的,大家可以去淘宝搜索一下。 五、宣泄的需求 每个人心里都是藏着点东西的,平日里越是一本正经的人,内心压抑的情绪就越多…… 那么,产生一个挨骂,让客户发泄情绪的行业就顺其自然了,这个在现实中是早就有的了,在淘宝上却很少见,销量居然还不错: 那我们可以学什么呢?挨骂是肯定不能干的,得明确这一点,另外无端找人骂的客户也不多。那么怎么办呢,可以做帮助客户宣泄情绪的产品,例如出气筒、不倒翁、可摔打的玩偶等。本文旨在让大家发散一下思维,不要局限在我们所看到听到的东西。 (文/木春,来自木春QQ空间: ,请保留) 411 196 441 277 633 555 339 910 438 975 563 373 72 701 93 109 243 993 922 442 482 87 820 826 62 545 332 69 716 31 105 820 622 57 934 138 128 416 832 522 682 94 292 470 800 64 822 736 504 621

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