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单机游戏社区3DM站长“不死鸟”自曝被封杀原因

来源:新华网 eky010373晚报

摘要:投资人永远比我聪明,我只有用最笨的办法,说最真的话,用最好的创意,付出全部努力,才有一丁点机会可能会成功。别想做大了可以拿到投资这回事,不适合的就不要做了。 从事生鲜电商创业,过程众所周知的比较痛苦。其间辛酸不表,我们也有投融资需求。今天发文说一说关于创业融资的一点理解,是我在思考如何找投资的一些想法,发出来希望能够值得一看。希望有创业心的草根人群看,当然写得很肤浅,所以不足处,请见谅! 1?诚然,资本嗜血 我们上学政治课里有讲过资本家及其特性,现在依旧。一个风投基金要成长(含天使),嗜血性是最重要。投资基础是投入资金产生回报。而第一点要解决投哪个的问题。而投资基金嗜血基因强大决定了其利润率与成长性。 嗜血性催生了资本高度发达的嗅觉,在千里之外就找到回报高的项目。当然现在网络这么发达,只要宣传得当,公布一个邮箱在网页上,各种BP就会随之而来。如何在堆积如山的BP中找到有价值、有意思、有潜力的商业项目已经成为投资方目前面临的一大问题,也是其亟待解决的问题之一。 投资基金会用各种标准来评估项目风险,也就是决定投不投。往往各家标准也许都不一样,而这也是有些知名投资人看家本领。 我把看到过的创业分两种:多数是故事、少数在做事。从项目本身来说都有各自的道理和好处,将来谁能做大做小也不一定。 如果你进入到了与资金发生亲密接触的阶段,也许下面这些文字会有帮助。首先,你自已心里肯定知道你是讲故事,还是在做事。 故事型的项目,资本看重股权退出机制。很多资本都懒得去花心思找好项目,直接自已端概念或者找概念来炒,玩甩盘接盘的游戏。你需要做的就是把项目故事讲好,然后找到这样的资本,根他们一起玩。这样就需要你更好的经营人脉,找到他们,与他们成为朋友,成为他们要捧的下一个项目。而这时对项目本身要求不高。所以你会在市面上看到很多看起来不怎么样,甚至都想不明白的为什么项目却上了头条。炒呗,炒败了再炒,总有一次会成功。 做事型的项目,这样的项目如果确实优秀的话,本身并不缺资本。资本在这样的项目里可以起到助力作用。这时对创始团队提出很高的融资技能的要求,首先你得分辨出谁的钱能用。除了明确这个阶段需要多少钱,具体怎么用之外,还要明白这融这些钱要付出的代价和会埋下的风险。跟资金是以利合作,不是成为一家人。如果你指望资本除了给钱还能帮你其它方面,这个想法不能说错,只是你要付出更大的代价并埋下更多的风险。真正好项目要有更清楚的资本退出赎回机制。那些手里有钱并且面善的投资人也许能给你一张没有任何限制的,短短几百字的投资合作协议,美其名曰全力支持并不作太多限制。真相有没有可能是你的法务能力比不了财大气粗投资人,出现纠纷时你根本没有还手的余地。 资本没有善恶,但你得仔细看清楚其本性,驾驭好它。如果好的项目为钱所困,别急忙在此种情况下拿到钱,先慢,先想,想清楚再做。 2?必然攀附权贵 国人万众创新,被投资少之又少。那些著名的投资案例,不管成功或者失败。你会发现一些相同的特点(看这节标题)。国内多数投资基金都是创业阶段,成功出名的投资基金也不过几年时间。风控能力都很弱,这导致需要项目本身以后的资源来保证投资的成功。这就得看项目创始人本身的背景了。同一个项目精英层级人做就能成。草根做项目创始人需要更丰富的个人经历,更强大的资源整合能力,更坚定的坚苦奋斗,更佳的不可复制创意(这点尤为重要,下面会说)。还需要一帮同样的草根团队成员一起拼。 结合第1点,如果你是精英层级,那就该你得瑟,就算是炒项目,有人会捧场买单,更何况是认真做事。如果你自认为是草根我建议还是落到实处做事,别想着做大拿钱这回事。资方要么看重项目本身发展性,要么看是不是精英。可惜的是多数人草根自认是精英层级,只怪没有专业测评机构来测评。没有半点彼视草根的意思。作为一个资深的草根,我知道自已缺乏得太多,生命有限,我没有时间可以浪费,第一步都要稳,踏实做事。拿该拿的投资,对投资人负责、对项目负责,对自已负责。把钱花在该花的地方。 投资人永远比我聪明,我只有用最笨的办法,说最真的话,用最好的创意,付出全部努力,才有一丁点机会可能会成功。这是我的思考,说给大家听,希望都不要浪费有限的生命。别想做大了可以拿到投资这回事,不适合的就不要做了。 3?资本也虚伪? 经常看到或者听到初创融资几千万。不一定全部是假的,但有假的。有些项目看起来就不怎么样,怎么可能?除非项目性质和创始人符合第1点与第2点所说的。想想背后实质的没有说的事情。 资本进入到投资汇款的阶段,出于项目本身发展或者下一阶段融资需要,项目团队会适当吹嘘融资额,而投资人会默许。因为需要下一阶段投资人跟进投资以求更大发展,或者是接盘。夸大项目估值对投融双方都有很多好处,至少其中一点可以提高各自知名度。资本真金白银进到一项目里,同一时间就开始的全力以赴的保证回报阶段。所以不需项目创始团队要求,好的投资人会尽可能把资源倾向项目本身,不管是资金供应还是其它方面,比如项目团队建设,提供行业信息,帮助收集已有或者潜在竟争对手信息。这些都是为了帮助项目更好的成长,以求获得更大的回报。毕竟资本不是奔着亏钱去投项目。 当你初创了一个项目,做了一份商业计划书,这时你发现有一个投资人投了一个或者几个这样的雷同的项目了,你应该认真想一想该不该把BP寄给他。如果你的商业模式够好,仅仅是缺钱了。他有可能选择投你,或者把你的商业计划书变成行业信息。而你最多得到的可能是一封标准格式的拒绝邮件。 4?资本的冷酷使命 资方与项目团队撕逼的事情发生了很多,替换创始人,换团队,撤资,找人接盘等等。因为资本的特性,当一个资方看到项目未来的发展所带来的利益爆长或者受损趋势,而又找到比如《投资合作协议》规定了在合理合法的情况下得到更多回报或者止损自保的方法。不管是长期利益或者是短期利益,资方不会太多考虑项目本身的存活,直接攫取利益。 投资基金有专业的风控团队,而项目创始团队没有,这是不对等的。投融资本身就是以货易钱的平等基础上,不投则已,投则是平等交换。而且作为合作伙伴,创业团队付出比资方太多了。所以在找融资前一定要充分考虑风险,尽可能不要做不对等的股权交换。 资方投项目,看的是回报。而项目本身价值在投融资的角度来说是能提供回报。投资达成的基础应该是资方不得干涉团队发展本身的人、事、财三权。最多是在分阶段注资时阶段性提交发展成果来决定下次注资额。简而言之:投钱拿钱,做事管事。 有很多成也萧何败也萧何的案例,有靠更多融资高速成长的项目,却又迅速倒下。 很多人很崇拜马云,不知道你是否还记得他说过:如果能重来一次,不会去融资。 马云说的一定要创业,万一成功了呢。 讲故事型的创业项目,成功就是指融到资了,你拼不过资本的特性,拿到钱等着........ 做实事型的创业项目,成功就是在做的路上,过程可能是痛苦的,但是你有一个不确定的未来。 这个遍地都是聪明人的大环境下,认真的用最笨的方法做实事,经历一万个万一你就成功了。 504 367 613 448 805 726 510 646 174 949 537 347 108 737 129 363 497 248 177 696 736 404 137 143 620 79 350 844 492 805 192 907 726 160 39 241 293 581 997 688 848 804 25 202 533 796 554 953 721 901

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